KHÁCH NÓI “ĐỦ TIỀN” NHƯNG VẪN BỂ GIAO DỊCH

KHÁCH NÓI “ĐỦ TIỀN” NHƯNG VẪN BỂ GIAO DỊCH 

Trong nghề, có một câu mình nghe rất nhiều:

“Anh đủ tiền, không cần vay.”

Nghe thì rất yên tâm.
Nhưng thực tế, đủ tiền không đồng nghĩa với đủ quyết tâm. 

KHÁCH NÓI “ĐỦ TIỀN” NHƯNG VẪN BỂ GIAO DỊCH

Trong nghề, có một câu mình nghe rất nhiều:

“Anh đủ tiền, không cần vay.”

Nghe thì rất yên tâm.
Nhưng thực tế, đủ tiền không đồng nghĩa với đủ quyết tâm.

Mình từng làm nhiều giao dịch,
khách chứng minh tài chính rất tốt,
tiền mặt sẵn sàng,
không phụ thuộc ngân hàng.

Nhưng cuối cùng… vẫn bể.

Lý do không nằm ở tiền.
Mà nằm ở tâm lý khi xuống tiền thật.

Khi chưa đặt cọc,
mọi thứ đều là “giả định”.
Khi cọc rồi,
tiền bắt đầu có trọng lượng.

Người mua bắt đầu:

• so lại giá
   

• so lại căn khác
   

• nghĩ tới kịch bản xấu
   

Câu “đủ tiền” lúc này không còn là lợi thế,
mà trở thành áp lực tự thân:

“Nếu mình sai thì là do mình tự quyết.”

Khách vay ngân hàng còn có người “chia sẻ rủi ro”.
Khách dùng tiền mặt thì tự gánh 100% trách nhiệm.

Vì vậy, không ít giao dịch bể ở giai đoạn:

• đã coi nhà rất kỹ
   

• đã đồng ý giá
   

• nhưng chưa cọc
   

Lúc này, người trong nghề phải hiểu:
Vấn đề không phải là tiền, mà là mức độ an tâm của khách với quyết định.