NGƯỜI MUA NHÀ LẦN ĐẦU HAY SAI Ở ĐÂU
NGƯỜI MUA NHÀ LẦN ĐẦU HAY SAI Ở ĐÂU
Trong hơn 15 năm làm nghề,
mình gặp rất nhiều khách mua nhà lần đầu.
NGƯỜI MUA NHÀ LẦN ĐẦU HAY SAI Ở ĐÂU
Trong hơn 15 năm làm nghề,
mình gặp rất nhiều khách mua nhà lần đầu.
Điểm chung của nhóm này là: rất cẩn thận.
Nhưng nghịch lý là, càng cẩn thận thì giao dịch càng dễ bế tắc.
Người mua lần đầu thường bắt đầu bằng tâm thế:
“Mua nhà là chuyện lớn, phải coi thật kỹ.”
Và họ làm đúng như vậy:
-
coi rất nhiều căn
-
hỏi rất nhiều người
-
so rất nhiều tiêu chí
Nhưng sai lầm lớn nhất lại nằm ở chỗ:
? không phân biệt được cái gì là “quan trọng”, cái gì là “có thể chấp nhận”.
Mình từng theo một khách hơn 8 tháng.
Coi hơn 20 căn nhà trong cùng một khu.
Căn nào cũng có lý do để… chưa mua:
-
căn thì hẻm hơi nhỏ
-
căn thì nhà cũ hơn tưởng tượng
-
căn thì sợ sau này khó bán
Mỗi lý do đều hợp lý.
Nhưng cộng lại, nó tạo thành vòng lặp không có điểm dừng.
Sai lầm thứ hai của người mua lần đầu là:
? tin rằng mình sẽ “biết khi gặp đúng căn”.
Thực tế thì không có cảm giác “đúng tuyệt đối”.
Chỉ có cảm giác:
-
phù hợp hơn những căn trước
-
ít đánh đổi hơn những lựa chọn khác
Nhưng vì chưa từng mua,
nên họ không có kinh nghiệm chấp nhận đánh đổi.
Trong nghề, mình thấy rất rõ:
Người mua nhà lần đầu thường tìm căn nhà “không có lỗi”.
Trong khi người mua nhà lần thứ hai, thứ ba thì hỏi:
“Lỗi này mình có sống chung được không?”
Sai lầm tiếp theo là quá sợ mua hớ.
Người mua lần đầu thường:
-
so giá từng mét
-
hỏi hàng xóm
-
hỏi môi giới khác
Nhưng lại quên mất rằng:
? giá trị của căn nhà không chỉ nằm ở con số,
mà nằm ở:
-
thời điểm
-
nhu cầu thật
-
khả năng tài chính hiện tại
Nhiều khách của mình,
sau 2–3 năm quay lại nói:
“Giá lúc đó mua vậy là đúng, chỉ là lúc đó em chưa dám.”
Người mua nhà lần đầu không sai vì thiếu tiền,
mà vì thiếu trải nghiệm ra quyết định lớn.
Và nhiệm vụ của người trong nghề,
không phải là thúc họ mua,
mà là giúp họ hiểu:
? “Một căn nhà đủ tốt để mua không phải là căn hoàn hảo,
mà là căn phù hợp nhất ở thời điểm đó.”
Xem thêm